Онлайн-торговля в наше время является наиболее перспективным способом ведения бизнеса. Мировой ежегодный оборот средств этой сфере достигает миллиардов $, продолжая расти. Однако, чтобы бизнес приносил доход, требуется грамотная раскрутка. Продвижение интернет-магазина выполняется за счет комплекса специальных инструментов. Рассмотрим наиболее актуальные из них.
Инструменты раскрутки онлайн-бизнеса
Чтобы развить магазин в сети, нужно привлечь целевую аудиторию — это главное правило торговли. Получить трафик можно следующими способами:
- Регистрация на прайс-агрегаторах. Так называются каталоги интернет-магазинов, где отслеживается стоимость товара на разных сайтах, есть сравнение цен и можно посмотреть репутацию продавца. Привлечение ЦА осуществляется за счет перепродажи трафика (снимается цена за клик, как в контексте). Подойдет данный способ продвижения для мелкого и локального бизнеса, монобрендов.
- Настройка контекстной рекламы. Самый простой и универсальный способ привлечения ЦА. Однако, чтобы контекстная реклама работала, нужна грамотная настройка и сопровождение. Внимание следует уделить регулярной работе над семантикой, подбирая запросы в разных вариантах. При этом не стоит их все скидывать в общую группу. Большую эффективность демонстрируют кампании, разделенные по товарным группам и брендам.
- SEO. Поисковая оптимизация основана на целом комплексе инструментов. Их действие направлено на выведение интернет-магазина в ТОП выдачи результатов. Чтобы раскрутить сайт, сделать его «удобным» для поисковиков, потребуется серьезная работа: создание уникального контента, наращивание ссылочной массы, грамотная перелинковка, структурирование, качественное оформление. Работы много, доверять СЕО-продвижение стоит только профессионалам, ошибки на любом из этапов могут свести все старания на нет.
- Баннерная реклама. Воронки продаж сегодня считаются одним из самых эффективных инструментом раскрутки. CPA-сети представляют собой сервисы, оплата в которых снимается за непосредственное действие (оформление покупки или заказа). По утверждению маркетологов, этот инструмент заточен под B2C-бизнес и не подходит для сегмента B2B. Целевая аудитория привлекается из сети блогов, маркетплейсов, иных ресурсов, где можно размещать рекламу.
- Рассылка по email. Данный способ подразумевает настройку воронок продаж. Важно правильно выстроить обращение к клиенту, чтобы привести его к покупке. Для этого используются разные способы: персональное обращение в письмах, предложение бонусов или промокодов, подарки ко дню рождения, распродажи, напоминание о подписках. Все они в той или иной мере направлены на вызывание интереса у клиентов к магазину и определенному товару.
- SMM. Это самый мощный и действенный инструмент раскрутки на сегодняшний день. В соцсетях сосредоточена огромная аудитория пользователей, и рекламу на таких ресурсах видит большое количество людей. Однако важно соблюдать следующие принципы: вести постоянное общение с аудиторией, сформировать адекватное ценовое предложение, определить таргет.
Как видим, инструментов для развития магазинов в сети много. Главное — выбрать надежного исполнителя, который может обеспечить комплексный подход и грамотное выполнение всех этапов раскрутки. Только в таком случае можно получить работающий онлайн-бизнес.
